En este mundo tan acelerado en el que vivimos, los empresarios y dueños de negocios se enfrentan a una cultura tóxica que les grita desde todos los ángulos que crecer es solo cuestión de tomar cinco elementos y añadirle agua.
Esta cultura tóxica no es nada más y nada menos que una maquinaria de mercadeo que está perfectamente aceitada. Es una máquina diseñada para explotar el deseo genuino que tiene un emprendedor de hacer crecer su negocio aceleradamente.
Es precisamente ese deseo que tenemos el que hay que canalizar y llevarlo al caudal correcto. A ese caudal que realmente nos va a ayudar a cumplir nuestros sueños.
Todo emprendedor sabe lo que está en juego si esto no funciona: el sentido de derrota, fracaso, el sabor amargo de no ser lo suficientemente bueno. La cruda realidad de ver tus sueños cómo se hacen sal y agua. Todo ello es duro, es difícil de tragar.
Esto sin contar que no solo hablamos del ámbito profesional. También hay mucho en juego en el ámbito personal: los días interminables, las noches incontables sin dormir, el tiempo en familia y con amigos sacrificado. El peso en los hombros es indudablemente enorme.
Pero muy profundo en nuestro ser, habita una pequeña chispa que continúa manifestándose dentro de la oscuridad. Nos susurra que es posible, que el sueño es alcanzable, que es posible crecer, aprender y servir a los demás. Nos grita que podemos ser dueños de nuestro destino, libres de usar nuestro tiempo, que es posible vivir la vida a nuestro ritmo: en libertad.
La chispa tiene razón, el sueño es posible, pero no es un proceso de solo añada agua. No hay resultados de crecimiento inmediatos. Aun en el caso donde te presentaras en el programa de televisión Shark Tank y tus ventas se disparen el 400 %, eso no es crecimiento. El crecimiento requiere procesos y sistemas; no es una mera cuestión de ventas puntuales. El crecimiento requiere algo que es extremadamente fundamental: sostenibilidad.
Si no lo puedes sostener, no es crecimiento. Para sostener una casa, la base tiene que ser buena. En los negocios creamos una buena base midiendo y analizando los resultados. Tienes que poder medir los resultados de tus iniciativas, sean mercadeo, proyectos, promociones, publicidad o filantropía.
Cuando defines una meta clara, que no es otra cosa que un objetivo de lo que quieres lograr, ya estás en una posición para empezar a medir y analizar resultados. Esto, a su vez, te ayudará a identificar qué salió bien y qué salió mal.
Es común en los negocios no prestar atención a lo que salió mal, pero esta no es una buena estrategia. Hay que crear un historial de todas las gestiones que salieron mal, que no funcionaron, donde nos equivocamos y cómo se puede mejorar.
Este registro es oro en los negocios y el 90 % de ellos no lo tienen. La efectividad del presente la montamos sobre los errores del pasado. Esos errores son los que mejoran nuestra base.
La cultura debe estar enfocada en metas, planes, ejecución, medir y aprender. Debemos medir los planes desde el principio. Esa es la clave.
Tenemos seminarios, cursos, adiestramientos, modelos, estrategias, pero todo esto son simples herramientas. Lo que es realmente valioso es saber qué funciona y esto solo lo sables porque lo puedes medir.
Si no tienes un objetivo claro, no hay nada que medir.
Si no tienes un plan, no hay nada que medir.
Si no tienes la tecnología necesaria para implementar tu plan, no hay nada que medir.
Todo se conecta por medio de la medición de resultados. Si no te están dando resultados medibles, entonces estás perdiendo el tiempo. Ahí está el ingrediente secreto del crecimiento acelerado.
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